当前位置:首页>>企业文化>>内部活动

MAX波鞋日引发的思考:New Balance凭什么那么火?

隶属栏目:内部活动 2015年12月30日

MAX波鞋日引发的思考:New Balance凭什么那么火?


 
今天,麦睿仕搞了一个“波鞋日”,公司里帅哥美女们,纷纷都Show出自己的爱鞋。
 
小麦发现,New Balance从众多波鞋品牌,如Adidas、Nike中脱颖而出,差不多一半的同事穿的都是NB。
 
 
小麦不禁思考了:New Balance凭什么就那么多人穿呢?
 
说法一:名人效应影响消费者
小麦随意问了一下度娘。
 
 
前总理温家宝穿NB视察灾情
 
 
乔帮主的经典装扮之一NB
 
 
张国荣早就穿NB了
 
还有众多国内外明星穿NB出席公众场合
 
 
蕾哈娜
 
 
余文乐在《志明与春娇》中
 
 
东方神起昌珉
 
 
圭贤
 
 
又请苏打绿的主唱吴青峰作为代言人。
 
这么多名人的影响,不火都不行。
 
这是一种说法。
 
说法二:第一财经深度解读New Balance重生记
 
 
小麦概况了一下《第一财经》的观点:
 
1.产品策略:
1)砍掉New Balance在售的三分之二的产品:聚焦力量在核心产品上,把优点集中告诉消费者
2)对运动流行趋势的正确判断:主打复古慢跑系列
 
2.渠道策略:
将小而分散的经销体系改革,成为规模大且集中的经销体系
 
3.运作策略:
1)经销商进货节制:避免经销商盲目进货,导致货物积压
2)准直营模式:利用iPad加强经销商门店和总店的沟通
 
4.营销策略
1)植入热门韩剧
2)塑造品牌内涵
 
总的来说,第一财经的观点认为:New Balance在中国火起来,主要是归功于其自身的改革,而非营销。
这是另一种说法。
(《第一财经》原文链接:http://www.cbnweek.com/v/article?id=8195)
 
三条视频看New Balance如何俘虏中国年轻人的心
 
看过两个说法,各有道理,各位看官可自行斟酌。小麦作为一名公关狗,自然从公关的角度看待这个美国品牌如何在中国市场取得成功。说出来的都太苍白,请看官们先“品读”一番以下三段New Balance出的视频。
 

最新圣诞节原色推广视频:

 
六个校园小故事一一呈现,对应NB 574几种颜色的鞋子。最后利用吴青峰,将所有故事串连起来。整个视频,都是以校园作为大背景,以青春作为元素。
 
New Balance 574三原色 伤心料理篇
 
同样的推广NB 574 三原色,以微电影的方式,讲述年轻人伤心爱情故事,一样感人。
 
New Balance微电影 《少女夏洛克》
 
有一段时间,英剧《夏洛克》特别火。NB趁机做出一个十分有趣的微电影。同样是讲述年轻人的爱情故事,却能让年轻人特别喜欢。
 
 
小麦的结论:
做营销策划,做公关,必须从消费者的角度出发,深度洞察消费者行为和特性,做出针对性的策略和创意。否则,做出来的东西,不会真正受到消费者的喜爱。在这一点上,我认为NB做得很好。NB主打的年轻消费群喜欢的是:校园,青春,爱情,友情。NB做的相关传播,无一不是打中这些年轻人的心坎。在一定的时间内,消费者对NB的品牌好感度必然不断积累,并爆发,最终才使得NB在中国火起来。
 
 
以上观点,纯粹是一名公关狗的想法,不喜勿喷,欢迎交流。
(部分图片来源于网络)